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まとめ
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～ネガティブになるな！短所は長所に一変する～ -
むか～し、むかし（そんなに昔ではないですが）一人の男性がいました（Ｋさんと呼ぶことにします）。このＫさんはどこにいても目立たず、存在感のない人間でした。大勢の中にいても人と話すことをせず、いつもいるのかすらわからない存在。しかし、このＫさんの人生が一変するのです。
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Ｋさんは、学校にいても誰とも話をすることがありませんでした。”決して自分から何かを話すということはなかったのです”そのＫさんが、何を間違えたかセールスマンになってしまったのです。当然のことながら、営業成績は社内でも最下位。会社のお荷物になっていました。
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そんな日々が2年間続きました。ある日、直属の上司が変わったのです！これこそが、Ｋさんにとっての最大の転機となりました。その上司はＫさんに向かって、こう言ったのです。
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”君の長所は、自分からものを言わないことだ”と。Ｋさんは、唖然としました。こんなにコミュニケーションのとれない自分に対して、そこが長所！？上司は続けて言いました”営業とは商品の特徴を伝えることではない。相手のニーズを聞き出し、その人にとって最高のものを提供することだ”と！
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その日から、Ｋさんは変わりました。Ｋさんの短所だと思っていたコミュニケーションをとれないこと、裏を返すと人の話ばかりを聞いていることが、最高の長所になっていったのです。Ｋさんは誰よりも聞き上手だったのです。相手の話しを食い入るように聞き、本当に楽しそうに聞いているのです。
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するとどうでしょう！？楽しそうに聞いているＫさんに、話している方も気分をよくしてどんどん話しをしていくのです。もういうまでもないでしょう。その会話の中に、顧客のニーズがたくさんあったのです。そしてその話しを受けて、最後にニーズに合うような商人の説明をするのです。
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当然契約成立！相手も満足して、その商談は終了します。そんなことを繰り返し、Ｋさんは、会社の頂点にまで登りつめたのです。
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私たちにも、自分の欠点と思っていることは少なからずあると思います。ないという人がいたら、そんな人と付き合いたいと思うでしょうか！？
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自分にも尊敬している人がいます。当然その人たちにも欠点があります。しかし、尊敬している人の欠点は、愛嬌になるのです。その欠点があるからこそ、その人を愛せているのだと思います。
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短所ばかりを見て、ネガティブになっても何も生まれません。短所を長所に変えていく努力をすることも素晴らしいことです。短所を忘れて、長所を伸ばす努力をしていくことも素晴らしいことです。それによって、新しい”何か”が生まれてきます。
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短所は、長所にもなれば愛嬌にもなるのです。そんな短所を考えるよりも、自分の長所、誇れることをどんどん伸ばしていって下さい！
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