ハウス食品の嵐プレミアムナイトについて＠宣伝会議のイベント - Togetter
Twitterのつぶやきマッシュアップメディア!ハウス食品の嵐プレミアムナイトについて＠宣伝会議のイベント
宣伝会議 プロモーション＆メディアフォーラム2011
http://www.otsuka-bs.co.jp/pmforum/2011/seminar.asp?d=d02
での、ハウス食品 嵐プレミアムナイトについて、中の人が具体的な数字つきで講演。
その講演概要をこの宣伝会議のイベントに参加された@sasagimameさんがまとめてレポして下さったのをまとめました。
＜講演についての詳細情報＞
http://www.otsuka-bs.co.jp/pmforum/2011/seminar.asp?sub=coment&act=C7
営業・流通を活性化する販促企画～ハウス食品「プレミアムナイト」～
ハウス食品株式会社 カスタマーコミュニケーション本部 マーケティング室 販売促進課 課長 亀田 耕一 氏
[ 講演内容 ]
今まで例がなかった「嵐」「東京ディズニーシー（R）」という2大ブランドのコラボレーションによる強力コンテンツが如何にして実現したのか、強力コンテンツを売りに結び付ける工夫は、また強力コンテンツであったが故の苦労とビッグイベントのリスクマネジメントについて現場視点でお話しします。
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by hisame7422310 fav 1608 view
まとめ
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宣伝会議のプロモーション＆メディアフォーラム申し込んじゃった…ただの興味じゃないかとw >今まで例がなかった「嵐」「東京ディズニーシー（R）」という2大ブランドのコラボレーションによる強力コンテンツが如何にして実現したのか、 -
宣伝会議のイベントなう これから嵐のハウスプレミアムナイトの事例
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課題:市場の追い風(景気後退による内食回帰、偽装事件で外食への危機感)が終わったこと、低価格化による疲弊→商品に付加価値をつけた販売戦略が必要になった
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課題2:カレーの実際の需要(8月ピーク)と展開時期とのズレの解消、温暖化による秋需商品(シチューなど)の立ち上がりの遅さ解消 →伸びしろのある売上、現状ではもったいない
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解決策:横刺しの商品展開(カレー・シチュー)、支持されるコンテンツの作成、営業・流通リソースの更なる活用、スポット広告の展開(もともと認知度が高いのでアプローチが有効)
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目的:利益の積み増し→利益寄与率の高いカレー・シチューを売り切る
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企画背景:長年のディズニーオフィシャルスポンサーという関係性があり、更にスポンサー用のオリジナルショープログラムが活用できる(一般企業でも可能だそう。福利厚生でやってるとこあるかもたしかに)
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企画背景2:ジャニーズ事務所との長年のCM契約による良好な関係性(起用タレント一覧にトニなかったwwウコンはwwwキンキカミはあったのにー)
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うわーん(T-T) 中居兄さんはありましたか？ @sasagimame: 企画背景2:ジャニーズ事務所との長年のCM契約による良好な関係性(起用タレント一覧にトニなかったwwウコンはwwwキンキカミはあったのにー) -
@pritznn 中居さんはありましたw
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なぜコラボ？:共通するターゲット(若い女性)・世界観、嵐10周年で話題性のある企画へのニーズ(J側)、ディズニーの集客へのニーズ(D側・25周年の裏年)、商品価格以上の価値をもった企画へのニーズ(H側)
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なぜ魅力？:嵐とディズニーという超人気コンテンツのコラボ(本来共存するはずがない)、新しい何かへの期待、7000人という規模への期待(あたるかも！)、TDRの全国区人気（どの地域の人もTDRだったら行く）
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全国区人気については、プラスしてジャニヲタの遠征慣れもあるかと思ったけどwためらわずとぶww応募ハガキはとにかく全国から来たらしい
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具体的施策:TVスポット、メルマガ、WEBサイト(通常1日3万PVが30万PVに。最終的に1380万PV)、チラシ(200万枚→足りず400万枚に増刷)、リリースキットなど 応募は550万通
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苦労した点:社内外の調整など たとえばキービジュアルは嵐とディズニーキャラの横並びだけどNGが出る！→当日のわくわくするプレミアムな世界観を出すには、二組を別々に配置したビジュアルじゃだめ！と押し通す
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苦労した点:TVスポットも共演NGとw嵐のかっこよさとディズニーのかわいさは共存しない！という見解→頑張って調整して、最終的には両社とも良い感じになったと満足
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ダンスがって言ってたかも RT @moongrass13: 嵐かっこいい認識なのか！ RT @sasagimame: 苦労した点:嵐のかっこよさとディズニーのかわいさは共存しない！という見解→頑張って調整して、最終的には両社とも良い感じになったと満足
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なぜ調整できたか？:前例のないことをやったから。もし前例があったら、それにそった判断になってしまっただろう。前例を作ろうという気概で形になった→この流れで見せられたCM映像感動ww
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苦労した点:リリース前に流通関係者向け資料がネット流出→嵐ファンの間を情報が駆け巡る→問い合わせ殺到→急遽事前告知サイトオープン あるあるすぎるwww
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結果:売上比はカレーシチューともに予算増・前年増、ねらっていた月の競合製品内シェア増、若い女性の認知度増、好感度も瞬間風速的にちょっと増
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@sasagimame 瞬間風速的にｗｗｗ -
@HanaSae いまはわかんないですけどw by担当者
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成功要因:魅力的なプレミアムだったこと、嵐・ディズニーのファン層のボリュームがすごかった、更に情報拡散力があった、広告・告知対策がうまくいった、そしてバーモントカレー、北海道シチューというメニューのポテンシャルがあった
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アンケートでの「キャンペーンを知ったきっかけ」1位は圧倒的にTVCMだけど、2位は友人・知人だったそうな かなり話題になった
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オンリーワンであること、理念をぶらさないこと(ブレたらグダグダになる！)、前例のないことをやる、でもリスク管理は徹底的に ハウス食品△
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